Jak bezpiecznie podnieść ceny

Podwyżka jest bezpieczniejsza, gdy wynika z danych: rosnących kosztów, pełnego kalendarza, rozszerzonej odpowiedzialności lub lepszego rezultatu.

1. Zbierz założenia

Najpierw sprawdź cenę minimalną i efektywną stawkę. Następnie ustal nowy cennik dla nowych klientów i harmonogram zmiany dla stałych.

2. Sprawdź cenę i ryzyko

Komunikuj nową cenę z wyprzedzeniem i opisuj zakres wartości, nie przepraszaj za samą korektę.

3. Zapisz zasady współpracy

Wynik kalkulatora powinien zostać przełożony na prostą ofertę: co klient otrzyma, w jakim terminie, ile zmian obejmuje cena oraz co dzieje się po zmianie zakresu. Dzięki temu cena nie jest oderwana od konkretnego zobowiązania.