Jak wycenić usługę krok po kroku

Dobra wycena zaczyna się od zebrania zakresu, a nie od zgadywania kwoty. Zapisz rezultat, elementy dostawy, ograniczenia, termin i odpowiedzialność stron.

1. Zbierz założenia

Policz czas realizacji i pracę niewidoczną. Dodaj materiały, dojazd, narzędzia i udział kosztów stałych. Następnie dołóż rezerwę na ryzyko oraz marżę.

2. Sprawdź cenę i ryzyko

Na końcu porównaj cenę z wartością dla klienta i przygotuj warianty zakresu zamiast automatycznego rabatu.

3. Zapisz zasady współpracy

Wynik kalkulatora powinien zostać przełożony na prostą ofertę: co klient otrzyma, w jakim terminie, ile zmian obejmuje cena oraz co dzieje się po zmianie zakresu. Dzięki temu cena nie jest oderwana od konkretnego zobowiązania.